新手编辑如何做好选题论证

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新手编辑如何做好选题论证



作者：赵敏超郑红
　一、策划选题第一课—选定方向
　　1.不要被畏惧心理吓倒
　　新手编辑在入门时往往不知所措，特别是在没有老编辑引导的情况下，往往在选择领域上绞尽脑汁。这个过程每个编辑都曾经有过，所以首先不要有畏惧心理，既然大家都一样，就没什么可怕的了。在焦急的情绪下很难客观地考察和分析市场。消除了畏惧心理之后，就可以以比较平和的客观心态来选择领域了。
　　2.兼顾兴趣与需求
　　记得一个老编辑曾经说过，在选择领域的时候，首先要考虑到自己的兴趣，因为只有自己有兴趣，才能钻研得很细。但是在选定一个大概的方向后，就要完全放下自己的兴趣，从实际市场需求出发，来确定市场的真实情况和具体选题。兴趣与市场相比，市场更有决定性的意义。千万不能光凭自己的兴趣来做出武断的决策。
　　3.入手时要有逻辑概念
　　选择方向的时候，要从宏观到具体，不要首先确定极为具体的方向。这是因为你先前确定的具体方向可能随着调研的深入被否定；其次是从上往下看，更容易了解市场的全面情况。虽然调研的时候可能会多费一些工夫，但是很有可能在调研的过程中，发现更有价值的小领域。
　　二、策划选题必修课—选题论证
　　1.找到编辑眼中的“好行业”
　　在论证选题的时候，第一步就是要了解整个行业的情况，这样有利于对读者群具体细分，对市场容量也能有一个心中有底的预计。如果就题论题，则只能是纸上谈兵，选题将无法经受住市场的考验。对行业分析的时候，要有大量的积累，除了网上的主动搜索；在日常生活中，对随处可见的相关信息有用的也要记录下来。这种积累是一个过程，不能着急。
　　那么什么样的行业算是好行业呢？新手编辑往往专业各不相同，感兴趣的东西也不一样，所以不能一概而论。大体上来讲，首先,这个行业至少有几万的从业人员，从业人员太少，读者基数就小了；其次，这个行业应该是个活跃的行业，从业人员或者爱好者愿意交流，有阅读和进一步求知的欲望；第三，这个行业应该是个相对来说“不差钱”的行业，从业人员或者爱好者最好不是经济上很紧张的人，要有余钱用来购书消费。当然作为编辑，还应该肩负起社会责任，兼顾针对低收入人群的出版工作。
　　2.策划编辑的核心环节—确定选题
　　（1）确定之前否定再否定
　　如果行业论证确定了，那么接下来就要确定选题了。一般来讲，编辑自己要有个初步想法，大约想做什么题目，然后根据自己拟定的题目寻找市场上的同类书，罗列同类书后仔细分析相关数据。这个过程是个否定再否定的过程。有可能想好的题目，在看过同类书后，发现没有一本卖得好，这就要考虑到市场可能尚未成熟，于是否定，再换新的题目。经过逐步筛选的过程之后，最终会确定几个相对来说销量比较好的题目。
　　（2）选题确定后的再调研往往事半功倍
　　题目确定好之后的步骤，就是针对这个题目进行详细的调研。对于新手编辑来说，建议先从市场中找几本卖得好的和卖得不好的同类书，分析一下什么样的书卖得好。这个分析要包括装帧风格、定价、内容、渠道等各个方面。知道市面上的书的优缺点之后，就要做自己的书了。如果有合适的作者，就让作者按照你分析的优缺点，确定书的目录和内容样张；如果没有合适的作者，建议从国外找一本比较接近你想法的样书，翻译好目录和样张，拿着这份资料，去征求读者的意见，到读者中去寻找切实的需求点。在跟读者的交流过程中，读者会告诉你哪些好，哪些不好。有些读者甚至会介绍合适的作者给你。找的读者越多，意见就越客观，同时收集到的信息也就越多、越全面。
　　3.让数据说明一切
　　在调研过程中一定会需要获取数据，而数据获取的渠道有很多。对于我社来讲，首先可以查询发行的数据库，其次可以查询与本社合作的开卷数据，第三还可以与发行部联系，查询各个书店的具体数据。收集的数据要完整，如果怕提供数据的人无法准确理解自己的要求，可以先在当当等网上书店上用关键字或者分类查询，把自己需要的同类书信息都列入表格中，然后提供给对方。
　　数据分很多种，有出版以来的数据、当年数据、当月数据，总的来说，越完整越便于分析。对数据分析的时候也要进行多角度分析，横向纵向都要比较。例如有的书如果按照出版以来的数据看，绝对值非常大，但是可能出版的时间比较早，近期已经下滑，说明市场已经发生了变化；有些书，可以做出销售曲线，分析销售趋势和销售淡旺季，以确定最佳上市日期。
　　三、怎样写出有说服力的报告
　　领域的范畴：主要向领导说明整体领域的情况，在这一领域中都有哪些小领域可以出版图书，或者读者群分成哪几类。
　　确定领域的具体情况：具体介绍你的选题所在小领域的基本情况，不要只介绍图书市场的情况，要介绍整个领域的情况，包括从业人员、收入情况、需求方向等。
　　同类书的情况：将上面提到的数据分析结果写入这部分。
　　选题的内容和优势：这部分内容要写得完整丰富一些，不要草草了事。实际上这部分内容是最吸引领导阅读的，也是最能体现选题独特性的。如果已经有了拟好的目录和样张，也要一并附上。
　　发行及宣传的计划：虽然有些图书编辑不参与发行和宣传，但是编辑如果有想法，可以明确提出来，再由发行部配合，会事半功倍。
　　作者权威性的介绍：介绍作者的背景、知名度、撰写能力等，如果作者本身具有一定的号召力或者拥有固定的读者群，会更有说服力。
　　预算和赢利分析：这部分要对销售量有个预估，同时这个预估也是指导你确定印数的重要指标。预估销量时要有根据。
　　四、如何在选题会中表述
　　很多人即使调研得很详细，但是一到了选题就会发挥失常，导致申报选题失败。其实这归根结底，都是因为前期功夫做得不够细致。出版社的选题表往往很简单，有些编辑在申报选题的时候只是填写了选题表，而选题表之前都是领导看过的，在选题会上如果不能说出更多的内容，那么参加选题会的意义就没有了。因此，建议新手编辑注意以下几点：
　　（1）一切从写报告开始
　　写报告不只是给别人看的，更是自己整理思路的过程。在写报告的过程中，要尽量系统完整。可以向老编辑征求意见，如果老编辑对选题提出了异议，那么领导也可能会提出同样的问题，要想到如何应对。如果没有坚实的理由应对，那么说明这个选题论证并不成熟，应该继续调研，直到有了确实的论据来证明为止。所以在论证的过程中不要羞于启齿，要多多向别人征求意见，越多人提出了异议，你的论证就会越充分，你也就越不怕领导提问题。新手编辑最初会为了自己想到一个选题而兴奋，很怕自己跟太多人交流之后，选题被别人仿效。其实对于一个新编辑来讲，锻炼的过程更重要，掌握了论证的方法之后，就会很容易对各类选题拿得起放得下，完全不必缠结于一个选题的得失。
　　（2）选题会上要善于表述
　　在选题会上，如果很紧张，那么建议按照你系统的论证报告来陈述。多数情况下，如果你论证得很系统、严密、无懈可击，那么领导也不会为难你。但是如果有漏洞，也不要立即对捅破漏洞的人产生抵触情绪，认为领导是故意找茬。要坚信自己的调研是真实有效的，按照自己的调研结论去应对领导的提问即可。当然，信心的基础是有效的调研。
　　（3）条理清晰
　　有些时候，在论证选题时，往往会觉得自己的报告已经写得很详细了，只需摘要点说一下即可。但实际上，领导可能没有时间完整地阅读你的报告，即使阅读了，也可能忘掉了很多细节。所以在陈述的时候，不要省略任何细节，而且要按照逻辑顺序，不要跳跃或者改变顺序。在紧张的情况下，一旦乱了顺序，就容易找不到该说的话了。在陈述的最后，要说一些关于调研过程中的细节，这样会让领导相信你真的去调研了，同时你在调研时的提问和得到的答案都会让领导对你和你的选题有所了解。
　　（4）准备充分
　　参加选题会之前，要多想领导可能会问的问题。其实无非就是几个大方面：是否有市场，作者是否过硬，内容是否满足读者需求，与同类书相比优势是否明显，定价是否合理，是否有利可图。领导当然都想要最好的答案，但是有些时候资源有限，达不到样样最好，那么就要说明自己在调研的过程中已经得到了读者的认可，认为这样可以满足读者的需求了。
　　论证选题对新手编辑来讲是一大难关，以前有新手编辑总是抱怨领导对他有成见，报什么选题都不通过。如果自己的选题调研做到位了，领导问不倒你，又有什么理由否定你的选题呢？所以多从自己身上找原因，找出解决问题的方案是最佳的选择，也是最正常最健康的心态。
点击订阅《出版日报》 来源：《科技与出版》 2011年第6期